เทคนิคเขียนข้อความโฆษณา Google สำหรับ ธุรกิจขนาดเ็ล็ก

การทำตลาดด้วย Google Adwords โดยที่ธุรกิจขนาดเล็กหรือ SME ต้องสู้กับธุรกิจขนาดใหญ่นั้น ไม่ใช่เรื่องง่าย ด้วยเรื่องของราคาค่าคลิก และเงินทุนที่ธุรกิจขนาดใหญ่มีกำลังมากกว่า แต่อย่างไรก็ตาม Ads-Now มีเทคนิคเล็กๆน้อยๆ ที่จะมาแนะนำให้ธุรกิจขนาดเล็กในการเขียนข้อความโฆษณาให้สามารถแข่งขันธุรกิจขนาดใหญ่ และสร้างกำไรให้กับตัวเองได้

โชว์จุดแข็งของคุณ

ในการทำโฆษณา Google Adwords ผมมักจะเห็นข้อความโฆษณาของหลายๆเจ้าที่มักจะเขียนคล้ายๆกัน บางคนก็รู้สึกสบายใจที่จะเขียนคล้ายๆคู่แข่งเจ้าใหญ่ๆ เพราะมองว่าน่าจะเป็นอะไรที่ได้รับการพิสูจน์มาแล้วว่าได้ผลดี

ต้องขอบอกว่าจริงครับ! ธุรกิจขนาดใหญ่มักมีคนที่ทำ Google Adwords โดยดูแลให้อย่างเข้มข้น โดยทำการทดสอบเปรียบเทียบว่าข้อความโฆษณาแต่ละแบบ แบบไหน CTR ดีกว่ากัน หรืออาจจะมีทีมการตลาดที่วิเคราะห์มาแล้วว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ สามารถจูงใจด้วยข้อความโฆษณาประมาณนี้ได้

แต่ข่าวดีก็คือการทดสอบเหล่านี้เกิดขึ้นใน Scale ที่ค่อนข้างใหญ่ครับ …แ้ล้วมันหมายความว่ายังไง?

มันหมายความว่า ธุรกิจใหญ่เหล่านี้มักจะประยุกต์ใช้โฆษณาด้วย Template เดิมๆที่คิดมาแล้วไม่กี่ชุด กับกลุ่มเป้าหมายใหญ่ๆ เพราะว่าด้วยความใหญ่ของ Account (บางเจ้ามี campaign เกือบ 100 campaigns มี keywords เป็นหมื่นๆ)  ทำให้ไม่สามารถจะลงรายละเอียดในแต่ละสินค้าได้มากนัก

กรณีที่เราขายสินค้าที่ไม่แพงมากนัก การเขียนข้อความโฆษณาด้วย โปรโมชั่นลดราคา จุดขายของสินค้า เงื่อนไขการรับประกัน หรือนโยบายการคืนเงินสามารถดึงดูดความสนใจได้อย่างดีครับ

แต่แค่นี้ก็ยังไม่น่าจะพอครับ เพราะเจ้าใหญ่ๆเค้าก็มีเหมือนกัน

แต่สิ่งที่ธุรกิจเล็กๆจะสามารถสร้างความแตกต่างได้มากขึ้นอาจจะเป็นเรื่องของ ความเชี่ยวชาญในสิ่งนั้นๆอย่างแ้ท้จริง การให้ข้อมูลที่จริงใจ สามารถสัมผัสตัวเจ้าของร้านได้

ในข้อความโฆษณาคุณอาจจะใช้ข้อความโฆษณาที่ให้ความรู้สึกพิเศษกว่าเจ้าอื่นๆเช่น

  • เรามีสินค้ารุ่นใหม่ล่าสุดในตลาด เพราะเจ้าของมี Connection กับผู้ผลิต
  • เจ้าของไปเลือกมาเองจากโรงงาน
  • ดำเนินการรวดเร็ว เริ่มได้ทันที
  • จัดส่งทุกวัน
  • chat ปรึกษากับเจ้าของร้านบนหน้าเว็บไซต์ได้ทันที

ต้องคำนึงไว้เสมอว่า การที่เราเขียนข้อความโฆษณาอะไรลงไปนั้น เราได้สร้างความคาดหวังในสิ่งนั้นให้ลูกค้าแล้ว เพราะฉะนั้นบนหน้า Landing page ของเราต้องเน้นย้ำในสิ่งที่เราเขียนไว้บนโฆษณานะครับ

และการที่คุณไม่เขียนราคาบนข้อความโฆษณา จะช่วยลดโอกาสที่ลูกค้าจะเข้ามาในเว็บแล้วออกไปเมื่อเห็นว่าราคาของคุณแพงกว่าราคาของเจ้าอื่นๆ

สุดท้าย ถ้าข้อความโฆษณาของคุณสามารถทำให้เกิดการคลิก ยอดขายและสร้างกำไรได้ นั่นแปลว่าคุณสามารถที่จะ Bid โฆษณาให้อยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้น หรือเพิ่มงบประมาณโฆษณาของคุณ เพื่อเพิ่มยอดขายและกำไรให้มากขึ้นได้ครับ

Facebook Comments
Posted in Google Adwords Tagged with: , , , , , , , , ,