จูงใจลูกค้าของคุณด้วยประโยชน์ทางอ้อม

ประโยชน์ทางอ้อม

ผลประโยชน์ทางอ้อมทางการตลาด

ผลประโยชน์ทางอ้อมทางการตลาด

ผลประโยชน์ทางอ้อมทางการตลาด
เมื่อเราทำการโฆษณาบน Google Adwords ที่เป็นช่องทางที่ดีเยี่ยมในการเพิ่มยอดขาย และได้ลูกค้าที่ตรงกลุ่มเป้าหมายแล้ว
เรายังต้องทำงานในส่วนของเว็บไซต์ให้ดูน่าสนใจ และมีแรงจูงใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าด้วย

หลายๆคนที่ธุรกิจที่จำหน่ายสินค้า หรือมีบริการใดๆก็แล้วแต่ คงจะทราบดีอยู่แล้วว่าการที่จะทำให้สินค้าตัวเองน่าสนใจนั้น เราต้องพยายามนำเสนอ ข้อดี หรือประโยชน์ของสินค้า หรือบริการนั้นๆให้คนเห็นได้ชัดเจนที่สุด

อย่างไรก็ตาม หลายๆคนมักจะคิดถึงเพียงประโยชน์ทางตรงของตัวสินค้านั้นๆ เช่น ยาลดน้ำหนัก หลายๆคนก็อาจจะบอกเพียงแค่ว่า สามารถลดน้ำหนักได้ หรือทำให้หุ่นเพรียวพริ้วขึ้นได้
แต่สิ่งที่ทำให้คนส่วนใหญ่อยากซื้อสินค้าเหล่านั้น ประโยชน์ทางตรง อย่างเดียวคงไม่สามารถจูงใจให้คนซื้อได้มากพอ สาเหตุเพราะประโยชน์ทางตรงนั้น ส่วนใหญ่แล้วสินค้าทุกๆเจ้าก็จะนำเสนอคล้ายๆกัน
อย่างเช่น ยาลดน้ำหนัก สามารถลดน้ำหนักได้

แต่หากเราลองนำเสนอ ประโยชน์ทางอ้อม ของสินค้าตัวนี้ลงไป เช่น

ทำให้กลุ่มเป้าหมายรู้ว่า หากเขามีหุ่นที่ดีขึ้น สิ่งที่เขาจะได้ตามมาคือ

  • สุขภาพที่แข็งแร็ง- หนุ่ม หรือ สาวที่จะมาสนใจคนคนนั้นมากขึ้น
  • เขาสามารถสวมใส่เสื้อผ้าตัวโปรด ที่เคยใส่ไม่ได้ได้
  • ตำแหน่งหน้าที่การงานของเขาจะดีขึ้นตามบุคลิกภาพ และรายได้ของเค้าก็จะมากขึ้นด้วย
เห็นมั๊ยล่ะครับว่า ยาลดน้ำหนักตัวนี้ จะดูน่าซื้อขึ้นมาทันที หรืออย่างน้อยก็ทำให้คนจดจำเว็บไซต์ หรือบริษัทที่นำเสนอประโยชน์ทางอ้อมแบบนี้ได้มากกว่าเว็บที่นำเสนอแต่อะไรทั่วๆไป
แต่ต้องไม่ลืมว่าประโยชน์ทางอ้อมเหล่านั้น ต้องเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าแต่ละคนอาจจะมีความต้องการในประโยชน์ทางอ้อมนี้แตกต่างกันไป เราก็ต้องลองนำไปปรับใช้ และทดสอบดูครับ หรืออาจจะสังเกต หรือถามลูกค้าของท่านก็ได้
สุดท้ายนี้หากลูกค้าทุกท่านจะนำเทคนิคที่ผมได้นำมาแบ่งปันไปใช้ แล้วเกิดยอดขายที่มากขึ้น ก็จะเป็นเรื่องที่น่ายินดีอย่างยิ่งครับ
แล้วครั้งหน้าผมจะนำเทคนิคการใช้ประโยชน์ทางอ้อมมาแบ่งปันให้ลูกค้าทุกท่านได้ติดตามกันอีกครับ
Facebook Comments
Posted in เทคนิคการโปรโมทเว็บไซต์ Tagged with: ,

Leave a Reply