การออกบู๊ท VS โฆษณา Google Adwords

หลายวันก่อนผมได้มีโอกาสคุยกับนักธุรกิจท่านหนึ่งที่่ทำธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าเฟอร์นิเจอร์ เดิมนักธุรกิจท่านนี้ใช้การออกบู๊ท ตามงานนิทรรศการสำคัญๆเพื่อเพิ่มยอดขาย หาลูกค้าใหม่ๆ ซึ่งก็ประสบความสำเร็จด้วยดี ได้กำไรจากการออกบู๊ทกลับมาแทบทุกครั้ง…

แต่ก็ไม่ใช่ทุกครั้ง…

โดยเฉพาะงานครั้งล่าสุดที่จัดขึ้น เรื่องมีอยู่ว่า…

ปกติแล้วงานนิทรรศการเหล่านี้เป็นที่รู้กันว่า วันธรรมดาจันทร์ถึงศุกร์คนมาเดินงานก็จะพอมีบ้าง แต่จะออกแนวเงียบเหงาซะมากกว่า จะมาพีคจริงๆคงต้องเป็นช่วงเสาร์อาทิตย์ ซึ่งในขณะที่นักธุรกิจท่านนี้ตั้งตาคอยที่จะทำยอดขายให้ทะลุทะลวง สะใจกับที่รอคอยมาหลายวัน ปรากฎว่าเริ่มเข้าปลายสัปดาห์ปุ๊บ ดันเกิดปัญหาเรื่อง พรบ นิรโทษกรรมขึ้น เหล่าผู้ที่ไม่เห็นด้วยก็พร้อมใจกันออกมาชุมนุมในวันเสาร์ อาทิตย์ทันที ผลที่เกิดขึ้นก็คือ งานนิทรรศการเงียบเป็นเป่าสาก คนไปเดินงานแทบจะนับคนได้ ทำให้ต้องขาดทุนจากการออกงานนิทรรศการครั้งนี้ไป

ยังไม่รวมค่าใช้จ่ายในการออกบ๊ทที่สูงมาก เพราะต้องใช้พื้นที่มากในการวางเฟอร์นิเจอร์เพื่อดึงดูดแขกที่มาเดินงาน เรียกว่าออกบู๊ทครั้งนึงต้องเช่าเป็น สิบๆบู๊ท รายจ่ายครั้งนึงเป็นล้านบาท พอเกิดปัญหาอย่างนี้ก็ฟาดเคราะห์ไปเต็มๆครับ

คำถามต่อไปคือ …แล้วผู้ลงโฆษณา Google Adwords ได้รับผลกระทบหรือไม่

คำตอบก็คือ… ได้รับผลกระทบทุกคนครับ ปริมาณการค้นหา และการเข้าเว็บไซต์ทุกคนตกลงค่อนข้างชัดเจนพอสมควร เหตุผลก็เพราะคนมีเวลานั่งอยู่หน้าคอม และสนใจซื้อของน้อยลงนั่นเอง

แต่สำหรับ Google Adwords นั้น ถ้าคนเข้าเว็บคุณลดลง หมายความว่าค่าใช้จ่ายคุณก็จะลดลงตามไปด้วย เพราะเก็บเงินเป็นค่าคลิกตามจริง หรือแม้กระทั่งใครอยากจะหยุดบริษัทเพื่อออกไปแสดงสิทธิ์กัน ก็สามารถหยุดโฆษณาเพื่อประหยัดงบประมาณในช่วงเวลานี้ได้เลยด้วยซ้ำ

และที่น่าแปลกกว่านั้นคือ ปริมาณคนเข้าเว็บที่ลดลงนี้ เมื่อผมสอบถามกับลูกค้าของเราหลายๆเจ้าพบว่า ยอดขายไม่ได้ลดลงซักเท่าไหร่ แทบจะพอๆกับเดิม ผมจึงสันนิษฐานได้ว่า คนที่มาหาซื้อของใน Google ช่วงนี้ อาจจะเป็นคนที่ต้องการของจริงๆ หรือรีบใช้เท่านั้นก็ได้ครับ

 

Facebook Comments
Posted in Google Adwords, เทคนิคการโปรโมทเว็บไซต์